ازآنجا که صادرات نقشی اساسی در ایجاد ثروت در کشورها داشته وافزایش آن به طور مستقیم منجر به افزایش تولید داخلی ، رشد اقتصادی ، کاهش در نرخ بیکاری و دریافتی ارز خارجی برای تامین هزینه های واردات می شود ، لازم است تا ارکان و رویه های موجود در آن به خوبی تبیین و نگاشته شود ، در پایین ارکان و مراحل صادرات کالا از ایران و سایر کشورها به اختصار ذکر شده است.
• تحقیقات بازار: به منظور شناسایی بازارهای بالقوه و انتخاب بازار هدف
• نقشه راه بازاریابی: طراحی و اجرای برنامه بازاریابی منسجم ، دقیق و منطبق بر بازارهای کشورهای مختلف
• اخذ مجوزهای صدور و بستن قراداد: کسب مجوز صادرات از ارگان های ذیربط و تدوین قرارداد فروش کالا
• راهکارهای مالی و دریافت وجه: موارد وابسته با دریافت وجوه کالای صادراتی و بازگشت ارز حاصل از صادرات
• حمل و نقل بین الملل: تعیین روش های حمل اعم از دریایی ، جاده ای ، ریلی ، هوایی و …
• بیمه و بازرسی: اطمینان از کیفیت کالا و پایین آوردن سطح ریسک با استفاده از خدمات بیمه باربری و بازرسی
• ترخیص صادراتی: اجرای رویه های وابسته با کالاهای صادراتی و کسب مجوزهای مربوطه
• خدمات پس از فروش: حفظ ارتباط با خریدار و ارائهی خدمات پس از فروش به منظور جلب رضایت حداکثری
از مهمترین موارد پیش از صادرات کالا، تحقیق بازار صادراتی در کشور هدف است ، تحقیق بازار صادراتی نباید همانند یک تحقیق آکادمیک و بر پایه اعداد و ارقام باشد ، نتیجه انجام تحقیق بازار صادراتی تخصصی ، تعیین عوامل محرک بازار و نحوه بهره‌مندی هر چه بیشتر از آن‌ها است.
با ارزش‌ترین عنصر تحقیق بازار صادراتی در شرکت پارس فنآوران بازرگان ایرانیان (PFBI) ، شناخت بازار و ملموس بودن آن است ، یعنی ما می‌دانیم محصول یا خدمات شما به چه صورت در حوزه تجارت بین‌الملل رقابت خواهد کرد.
ضعف کسب و کارها در عدم ایجاد راه‌های ارتباطی و فقدان آشنایی با تکنیک‌ها و استراتژی‌های بازاریابی برای جذب مشتریان خارجی ، مهمترین عاملی است که ارتباط با مشتری خارجی را پیچیده می‌سازد.
با وجود پیشرفت دنیای ارتباطات و اطلاعات ، گزینه‌های زیادی جهت یافتن فرصت‌های صادرات به وجود آمده است. کارشناسان (PFBI) ، با پشتیبانی دفاتر خارجی خود ، قادر به انجام کلیه امور تحقیق بازار صادراتی در کوتاه‌ترین زمان و اقتصادی‌ترین شیوه ممکن هستند.
آشنایی به قوانین در تنظیم متن قرارداد به ویژه قرارداد تجاری بین المللی یکی از مهمترین مراحل در تنظیم قراردادها است. عدم بروز اختلاف، ضرر و زیان را برای طرفین قرارداد کاهش می‌دهد.
قراردادهای بین‌المللی تجاری ممکن است در رابطه با خرید و فروش ، جابجایی کالا و ضمانت نامه‌های مربوط به آن تنظیم گردد ، به دلیل اهمیت شناخت ارکان قرارداد بین المللی در انتخاب نحوه عقد قرارداد ، به بررسی مهمترین ارکان انواع قرارداد تجاری بین‌المللی می‌پردازیم.
- طرفین قرارداد بین المللی
قرارداد بین المللی مانند سایر قراردادها از دو یا چند شخص حقیقی یا حقوقی تشکیل می‌شود که بسته به تعداد طرفین ، آن قرارداد را دو یا چند جانبه می‌نامند ، طبق قانون مدنی کشور ، اهلیت حقوقی طرفین قرارداد به معنای این‌که هر دو طرف در قرارداد باید دارای ویژگی‌ها و شرایطی باشند که قادر به معامله و انعقاد قرارداد باشند ، در عقد قرارداد بسیار حائز اهمیت است و طرفین قرارداد باید به این موضوع توجه ویژه‌ای داشته باشند.
به همین خاطر هنگام ثبت قرارداد ، ارائه مشخصات کامل و مستندات اثبات اهلیت طرفین بسیار مهم است. اطلاعاتی مانند نام، مشخصات، نشانی طرف‌های قرارداد و نماینده قانونی طرفین در زمان ثبت قرارداد بررسی و ثبت خواهند شد.
- موضوع قراردادهای بین المللی
مهم ترین بخش قراردادها که لازم است به صورت دقیق تعیین شود ، تبیین موضوع قرارداد است ، این مورد مشخصات کامل موضوعات مورد تعهد قرارداد را تعیین می‌کند.
موضوع قرارداد با توجه به نوع و زمینه‌کاری مورد نظر طرفین ممکن است انواع مختلفی داشته باشد ، در صورتی که موضوع قرارداد بین‌المللی تولید و تامین کمی و کیفی کالا باشد ، ابتدا باید لیست دقیق کالا، تعداد و در صورت لزوم خدمات پس از فروش آن به دقت مشخص شود.
در مواردی که موضوع عقد قرارداد بین‌الملل ارائه خدمات باشد ، تعیین نوع و محل ارائه خدمات باید به صورت واضح انجام شود.
- مدت قرارداد بین المللی
تعیین بازه زمانی و مدت قرارداد برای انجام تعهدات و مفاد قرارداد بسیار مهم است. مدت قراردادهای بین‌المللی با توجه به موضوع قرارداد، بررسی، محاسبه و تعیین خواهد شد ، گاهی مدت قرارداد بین‌المللی ، با توجه به نوع قرارداد و مشکلات و اتفاقات پیش‌بینی نشده، تغییر خواهد کرد. بنابراین بررسی کامل شرایط تاثیرگذار و پیش‌بینی زمان قرارداد با توجه به این موارد در انجام تعهدات قرارداد بسیار حائز اهمیت است.
- تعهدات قرارداد بین المللی
متناسب با نوع و موضوع قرارداد بین‌المللی، تعهدات و مسئولیت‌های طرفین متفاوت خواهد بود ، به طورکلی تعهدات طرفین قرارداد به ویژه قراردادهای بین‌المللی را می‌توان به صورت زیر بیان کرد:
- تعهدات مالی طرفین
- تعهدات زمانی مرتبط با قرارداد
- تعهدات خدمات پس از اتمام قرارداد
- تعهدات مربوط به رعایت قوانین و قواعد حسن انجام کار
- تعهدات ویژه رعایت اصول ایمنی کار و کنترل کمی و کیفی
- مباحث مالی در قرارداد بین المللی
با در نظرگرفتن اهمیت مباحث مالی در قراردادهای بین المللی برای طرفین ، سیاست‌های مدیریت مالی طرفین دنبال‌کننده اهداف خاصی است که هر کدام در راستای تامین ، کنترل و برنامه‌ریزی منابع مالی طرفین برای قرارداد خواهد بود.
اهدافی مانند اطمینان از مدیریت بودجه طرفین قرارداد ، بازگشت سود نهایی پیش‌بینی شده به هر دوطرف قرارداد ، برنامه‌ریزی برای استفاده بهینه از منابع مالی طرفین ، رعایت تعهدات و امنیت سرمایه گذاری که مهمترین هدف سرمایه‌گذاران است.
این موارد با استفاده از برنامه ریزی درست طرفین ، موجب ایجاد یک ساختار منظم مالی برای قرارداد بین المللی خواهد شد.
- تضمین قرارداد بین المللی
استفاده از ضمانت نامه با هدف تضمین قراردادهای بین‌المللی برای تایید و تضمین اجرای تعهدات بسیار مهم است. این ضمانت نامه‌ها در انواع مختلف مانند ضمانت نامه‌های بانکی و انواع پرداخت مورد استفاده قرار می‌گیرند.
- شرکت پارس فنآوران بازرگان ایرانیان (PFBI) ، با کارشناسان و وکلای بین المللی خود در هر کشور مورد قرارداد در کنار مشتریان خود خواهد بود و تجارب بسیار زیادی را در قراردهای مختلف در اختیار مشتریان خود خواهد گذاشت.